Notícies

Fundada el 2019, Adeera Packaging és un dels fabricants d'envasos sostenibles més grans de l'Índia. L'empresa substitueix unes 20 bosses de plàstic per segon per envasos sostenibles i, amb la fabricació de bosses amb paper reciclat i de residus agrícoles, evita que es talin 17.000 arbres cada mes. En una entrevista exclusiva amb Bizz Buzz, Sushant Gaur, fundador i CEO d'Adeera Packaging, va dir: "Oferim lliurament diari, terminis de lliurament ràpids (5-25 dies) i una solució de paquet personalitzada per als nostres clients. Adeera Packaging és una empresa de fabricació. “Però amb els anys hem après que el nostre valor rau en el servei que oferim als nostres clients. Subministrem els nostres productes a més de 30.000 xifratges a l'Índia". Adeera Packaging ha obert 5 fàbriques a Greater Noida i un magatzem a Delhi, i té previst obrir una planta als EUA per a l'any 2024 per ampliar la producció. Actualment l'empresa venbosses de paper val Rs. 5 milions al mes.
Pots explicar com fer-losbosses de paperdels residus agrícoles? On recullen les escombraries?
L'Índia fa temps que produeix paper a partir de residus agrícoles a causa de l'escassetat d'arbres caducifolis i de fibra llarga. Tanmateix, històricament aquest paper s'ha produït per a la producció de caixes de cartró ondulat, que normalment no requerien paper d'alta qualitat. Vam començar a desenvolupar paper GSM baix, alt BF i flexible que es pot utilitzar per produir bosses de paper d'alta qualitat a un baix cost amb un impacte ambiental mínim. Atès que la nostra indústria és insignificant en el mercat de caixes de cartró ondulat, cap fàbrica paperera està interessada en aquesta tasca sense un comprador actiu com nosaltres. Els residus agrícoles, com ara closques de blat, palla i arrels d'arròs, es recullen de les granges juntament amb les males herbes a les llars. Les fibres es separen en calderes utilitzant parials com a combustible.
A qui se li va ocórrer aquesta idea? A més, els fundadors tenen una història de fons interessant sobre per què van fundar l'empresa?
Sushant Gaur – Als 10 anys, va fundar aquesta empresa quan anava a l'escola i es va inspirar en la campanya antiplàstica del club ecologista. Quan em vaig adonar als 23 anys que el SUP estava a punt de ser prohibit i que podria ser un negoci rendible, de seguida vaig passar d'una possible carrera com a bateria professional en un famós grup de rock a la producció. Des d'aleshores, el negoci ha crescut un 100% respecte a l'any passat i s'espera que aquest any la facturació arribi als 60 milions de rupies. Per aconseguir la neutralitat de carboni de les bosses de paper reciclat, Adeera Packaging obrirà una instal·lació de fabricació als EUA. La matèria primera (residus de paper) depaper reciclat prové principalment dels Estats Units i després es recicla i torna als Estats Units com a producte acabat, donant lloc a un gran consum de carboni que es pot evitar instal·lant fàbriques locals a prop d'on es consumeixen les bosses de plàstic.
Quina és la història d'envasos d'Urja? Com vas entrar albossa de papernegoci?
Vaig anar al Ministeri de Medi Ambient per obtenir el permís per comprar tecnologia de generació d'energia renovable. Allà vaig saber que aviat es prohibiria el plàstic d'un sol ús i, tenint això en compte, em vaig dirigir a la indústria de les bosses de paper. Segons la investigació, el mercat mundial de plàstics és de 250.000 milions de dòlars i el mercat global de bosses de paper és actualment de 6.000 milions de dòlars, tot i que vam començar amb 3.500 milions de dòlars. Crec que les bosses de paper tenen una gran oportunitat per substituir les bosses de plàstic d'un sol ús.
L'any 2012, just després d'acabar el meu MBA, vaig obrir el meu propi negoci a Noida. Vaig invertir 1,5 lakh per iniciar l'empresa de bosses de paper Urja Packaging. Espero una forta demanda de bosses de paper a mesura que creixi la consciència de l'impacte negatiu del plàstic d'un sol ús. Vaig fundar Urja Packaging amb 2 màquines i 10 empleats. Els nostres productes estan fets amb paper reciclat i paper fet amb residus agrícoles obtinguts de tercers.
A Adeera, ens considerem un proveïdor de serveis, no un fabricant. El nostre valor per als nostres clients no rau en la producció de bosses, sinó en el seu lliurament puntual i sense excepció. Som una empresa gestionada professionalment amb un sistema de valors bàsics. Com a pla a llarg termini, estem mirant els propers cinc anys i actualment tenim previst obrir una oficina de vendes als EUA. Qualitat, Servei i Relacions (QSR) és l'objectiu principal d'Adeera Packaging. La gamma de productes de l'empresa s'ha ampliat des de bosses de paper tradicionals fins a bosses grans i bosses de fons quadrat, cosa que li ha permès entrar a la indústria alimentària i farmacèutica.
Com veus el futur de l'empresa i del sector? Hi ha objectius a curt i llarg termini?
Perquè la indústria dels envasos de paper substitueixi les bosses de plàstic, la seva taxa de creixement anual composta hauria de ser del 35%. Els envasos de gran quantitat de productes són molt més que els envasos per emportar i la indústria està ben establerta a l'Índia. Estem veient una adopció tardana al FMCG, però molt organitzada. A llarg termini, esperem ocupar una gran part del mercat d'envasos i co-envasos per a FMCG. A curt termini, estem mirant el mercat nord-americà, on esperem obrir una oficina física de vendes i producció. No hi ha límit per a Adeera Packaging.
Quines estratègies de màrqueting fas servir? Parleu-nos dels trucs de creixement que hàgiu aconseguit.
Quan vam començar, vam utilitzar termes col·loquials per a SEO malgrat que tots els consultors ens van dir que no. Algunes de les grans agències de publicitat es van riure de nosaltres quan vam demanar ser inclosos a la categoria “Paper Lifafa”. Per tant, en comptes d'enumerar-nos a qualsevol plataforma, utilitzem entre 25 i 30 llocs d'anuncis gratuïts per anunciar-nos. Sabem que els nostres clients pensen en la seva llengua materna i busquen paper lifafa o paper tonga i som l'única empresa a Internet on es troben aquestes paraules clau. Com que no estem representats en cap plataforma important, hem de seguir innovant. Vam llançar aquest canal a l'Índia o potser el primer canal de YouTube de bosses de paper del món i encara continua. A més, vam introduir la venda a pes més que a peça, que va ser un moviment pseudo-viral per a nosaltres, perquè canviar el nombre d'unitats venudes va ser un gran canvi i, tot i que al mercat li va encantar, ningú va poder fer-ho. en dos anys. anys. Còpieu-nos, això exclou qualsevol possibilitat de raspar la quantitat o el pes del paper.
Hem començat a reclutar a les millors escoles de l'Índia i volem crear el millor equip del món per a aquesta indústria. Amb aquesta finalitat, també vam començar a atraure talent activament. La nostra cultura sempre ha atret els joves a créixer i independitzar-se. Afegim noves línies de producció cada any per diversificar els nostres productes, i l'any vinent tenim previst augmentar la nostra capacitat de producció en un 50%, la majoria dels quals seran nous productes. En aquests moments, tenim una capacitat de 1.000 milions de bosses a l'any, i l'augmentarem fins a 1.500 milions.
Un dels nostres principis bàsics és construir relacions a llarg termini recolzades per la qualitat i un servei excel·lent. Estem contractant proveïdors durant tot l'any per a l'expansió i estem ampliant constantment la nostra capacitat per fer front a aquest creixement.
Quan vam llançar Adeera Packaging, no vam poder predir el nostre ràpid creixement, de manera que en comptes de tenir un gran 70.000 peus quadrats, estàvem situats en 6 ubicacions diferents a Delhi (NKR), cosa que va augmentar els nostres costos generals. No vam aprendre res d'això perquè vam seguir cometent aquest error.
Des dels inicis, el nostre CAGR ha estat del 100% i, a mesura que el negoci ha crescut, hem ampliat l'àmbit de gestió convidant els cofundadors a unir-se a l'empresa. Ara mirem el mercat global més positivament que amb incertesa, i estem accelerant les taxes de creixement. També hem posat en marxa sistemes per gestionar el nostre creixement, tot i que, per ser sincers, aquests sistemes s'han d'actualitzar constantment.
No serveix de res treballar dur i dur durant 18 hores al dia si ho fas de tant en tant. La coherència i el propòsit són els pilars de l'emprenedoria, però la base és l'aprenentatge continu.